“That you may be strong, be a craftsman in speech, for the strength of one is the tongue, and the speech of one is mightier than all fighting.” (Ptahhotep, ~3000 B.C.)

Um bei Verhandlungen in Englischer Sprache erfolgreich zu sein, bedarf es mehr als reines Übersetzen, denn der Verhandlungspartner hat aufgrund eines anderen kulturellen Hintergrundes auch andere Werte, Erwartungen und Verhaltensweisen. Was beim Verhandeln mit Deutschen erfolgreich funktioniert, kann bei Briten, Amerikanern und anderen Irritationen und Verärgerung auslösen.

Zielgruppe:

Fach- und Führungskräfte, die auch in englischer Sprache erfolgreich verhandeln möchten. Empfohlenes Sprachlevel: B1+ bis C2.

Zielsetzung:

Im Seminar lernen die Teilnehmer verschiedene kulturelle Verhandlungsstile kennen und lernen, Feinheiten der englischen Sprache, wie z.B. Business Idioms zu verstehen und anzuwenden.

Damit hoher Praxisbezug gewährleistet werden kann, sind die Teilnehmer aufgefordert, passende Themen und Anliegen aus dem beruflichen Alltag mitzubringen, die im Seminar in Rollenspielen geübt werden können.

Inhalte des zweitägigen Seminars:

• Kulturelles Bewusstsein – Kulturelle Unterschiede bei Verhandlungen
• Wichtiges Vokabular – Redewendungen, Idioms
• Ausgewählte Grammatikprobleme - z.B: Conditionals – hypothetische versus reale Situationen
• Planung und Vorbereitung von Verhandlungen
• Der Einstieg in Verhandlungen
• Hart in der Sache – Weich zur Person: Wie man ablehnt, widerspricht oder kritisiert – und dennoch höflich bleibt
• Vorschläge und Gegenvorschläge
• Herausfordern und Verteidigen
• Umgang mit Konzessionen und Konflikten
• Kompromisse und Konsens finden
• Strategien beim Stillstand von Verhandlungen

Dozentin: Kathryn Warner (M.A.)

Seminarsprache: Englisch

Preis pro Teilnehmer: 590,- € (+ 19% MwSt)