Verhandeln in Englisch

“That you may be strong, be a craftsman in speech,

for the strength of one is the tongue,

and the speech of one is mightier than all fighting.”

Ptahhotep, ~ 3000 v. Chr.

Um bei Verhandlungen in englischer Sprache erfolgreich zu sein, bedarf es mehr als reines Übersetzen, denn das Gegenüber hat aufgrund eines anderen kulturellen Hintergrundes auch andere Werte, Erwartungen und Verhaltensweisen. Was beim Verhandeln mit Deutschen erfolgreich funktioniert, kann vor allem bei englischen Muttersprachlern, aber auch bei Menschen vieler anderer Nationalitäten, Irritationen und Verärgerung auslösen.

Zielsetzung:

Neben einer Erhöhung der Sprachkompetenz verleiht der Besuch des Seminars den Teilnehmenden eine höhere Sicherheit bei Verhandlungen in Englisch. Das Seminar ermöglicht Einblicke in Verhandlungsstrategien, verschiedene kulturelle Verhandlungsstile und ein vertraut werden mit Feinheiten der englischen Sprache.

Zielgruppe:

Fach- und Führungskräfte, die in englischer Sprache erfolgreich und sicher verhandeln möchten. Empfohlenes Sprachlevel: B2 und höher.

Inhalte des zweitägigen Seminars:

• Planung und Vorbereitung von Verhandlungen – u.a. Bewusstwerden über den bestmöglichen Verhandlungsausgang und BATNA (Beste Alternative ohne Einigung)
• Kulturelles Bewusstsein – Kulturelle Unterschiede bei Verhandlungen, Kommunikationsstile und ihre Bedeutung: Verstehen, was nicht gesagt wird
• Der Einstieg in Verhandlungen – Herstellen einer guten Gesprächsatmosphäre, in Beziehung treten
• Harvard Prinzipien der Verhandlung – Hart in der Sache und weich zur Person. Prinzipien zum Erreichen von Win-Win-Lösungen 
  
• FBI-Methoden: Taktische Empathie nutzen, Zuhören, Spiegeln, Gefühle und Standpunkte benennen, Benutzen offener Fragen, Verborgenes aufdecken ('Black Swans'), strategische Verzögerungstaktiken, die richtigen Anker setzen
• Sprachliche Mittel – richtige Wortwahl, spezielle Redewendungen, wichtiges Vokabular
• Ausgewählte Grammatikprobleme – z.B., Conditionals: hypothetische versus reale Situationen
• Übungen – Rollenspiel und Simulationen

Damit hoher Praxisbezug gewährleistet werden kann, sind die Teilnehmenden ermuntert, passende Themen und Anliegen aus dem beruflichen Alltag mitzubringen, die im Seminar in Rollenspielen simuliert werden können.

Dozent: Steven Vitolianos (US Coach)

Seminarsprache: Englisch

Die Anzahl der Teilnehmenden ist auf 6 Personen begrenzt.

Teilnahmegebühr pro Person: 980,- € (zzgl. 19% MwSt)

Zur Buchung senden Sie uns bitte eine E-Mail mit folgenden Daten:

• Name des/der Teilnehmenden
• Name und Datum des Seminars
• Rechnungsadresse.

Sie erhalten dann eine Anmeldebestätigung.